Bobtol

Apple의 새로운 iPhone 13 및 13 Pro 라인업 은 더 빠른 성능, 더 오래 지속되는 배터리 수명, 더 나은 화면 및 새로운 색상 등 예측 가능한 모든 업그레이드를 제공합니다.

그러나 올해 라인업에서 가장 큰 놀라움은 장치 내부에서 발견되는 것이 아니라 가격입니다.Apple ( AAPL ) 은 현재 칩 공급망 문제로 인해 가격이 그 어느 때보다 높을 것이라는 소문에도 불구하고 iPhone 가격을 작년 모델과 거의 동일하게 유지했습니다. 미국 통신 사업자의 대규모 할인 및 보상 판매 제안(경우에 따라 무료 장치에 해당)을 사용할 수 있습니다. 그리고 회사는 올해 획기적인 새로운 기능이나 디자인 변경이 있든 없든 더 많은 고객에게 어필하기 위해 다양한 가격대로 iPhone을 계속 제공하고 있습니다.

“Apple은 모든 관련 가격대에서 전화기로 ‘좋은, 더 나은, 최고의’ 포트폴리오의 왕이 되었습니다. 특히 일반적으로 4자리 값을 지불하고 싶지 않은 사람들을 위해 라인업에 구형 모델을 유지한다는 점을 고려할 때 시장 조사 기관인 CCS Insight의 수석 분석가인 Ben Wood는 “최신의 가장 뛰어난 새 장치”라고 말했습니다. “보상 판매를 추가하면 고객이 구매하려고 계획한 것보다 더 비싼 전화에 가입할 수 있습니다.”

보상 판매 제안

기존 iPhone을 교환하고 향후 몇 년 동안 무선 요금제를 사용할 의향이 있는 사람들에게 있어 할인은 정말 어마어마합니다.

예를 들어 AT&T는 보상 판매 후 새 iPhone 13 Pro 및 Pro Max에 대해 최대 1,000달러를 제공하는 반면 Verizon은 새 iPhone에서 최대 800달러를 내세우며 본질적으로 비용을 지불하고 있습니다. 128GB iPhone 13.

T-Mobile은 적격 보상 판매를 위해 무료 iPhone 13의 가능성을 제공하고 있으며 Forever 업그레이드 프로그램을 통해 사용자는 2년마다 다음 iPhone에서 최대 800달러를 “영원히” 할인받을 수 있다고 말합니다 . 사용자가 Apple에서 직접 구매하고 이동통신사로 T-Mobile을 선택하면 새 iPhone에 사용할 수 있는 $700 크레딧이 제공됩니다. 거래는 계속됩니다.보상 판매는 이동통신사와 휴대폰 제조업체 모두 교체 판매를 주도하는 핵심 전략으로 남아 있습니다. 그러나 문제는 사용자가 비교적 새로운 장치를 교환해야 한다는 것입니다.보상 판매 제안은 일반적으로 고가의 데이터 요금제를 포함할 수 있는 장기 계약에 고객을 묶습니다. 시장 조사 회사 ABI Research의 이사인 David McQueen에 따르면 이동통신사는 이러한 사용자가 경쟁 네트워크로 이동하는 것을 보기보다 충성도를 유지하기를 원하며 할인되거나 무료인 iPhone이 사용자를 유지하는 올바른 인센티브가 될 수 있다고 합니다. Apple의 경우 고객을 제품 생태계 깊숙이 유지합니다.

가격은 그대로 유지

Apple은 iPhone의 기본 가격 인상을 피했을 뿐만 아니라 더 높은 보급형 저장 옵션을 고려할 때 특정 iPhone의 비용을 효과적으로 낮췄습니다.Goldman Sachs의 애널리스트가 수요일 연구 노트에서 지적했듯이 128GB 및 256GB iPhone의 가격은 “작년에 ​​동일한 저장 용량과 비교할 때 인하되었습니다.”

그렇다면 Apple은 항상 고객이 자사 기기에 대해 최고 금액을 지불할 의사가 있는 것으로 보인다는 사실을 알면 올해 가격을 인상하지 않겠습니까?우드는 “애플이 가격 책정에 있어 최적의 위치에 도달했으며 부정적인 반발에 비해 가격이 약간 인상되는 한계 이득이 가치가 없다는 것을 알고 있다고 믿는다”고 말했다.뿐만 아니라 그는 Apple이 iCloud 스토리지, Apple Music 및 Fitness+와 같이 iPhone을 중심으로 구축된 많은 프리미엄 서비스의 수익 증대에 집중하고 있다고 말했습니다.